Беларусь реализует стратегию мультибрендовых центров техники в Российской Федерации

Двигаться в нужном направлении

В столице Башкортостана открыт очередной мультибрендовый центр белорусской техники. Теперь весь спектр услуг по продажам и обслуживанию машин производства Республики Беларусь сконцентрирован на одной площадке. В торжественном открытии центра приняли участие глава Башкортостана Радий Хабиров и посол Беларуси в России Александр Рогожник, сообщил Первый информационный телеканал.

Окно возможностей

Эта работа согласуется с данными Президентом Беларуси Александром Лукашенко поручениями об активизации работы на российском рынке. В частности, в апреле прошлого года Глава государства на совещании о состоянии и задачах развития промышленности распорядился: «Возьмите это на контроль. Потому что продавать без ремонта нашу технику - это дискредитировать себя. Поэтому надо сервис обязательно. Трактор туда поставил - следом сервис. Надо сейчас - момент. Если мы это отсрочим - в крупных создадим городах, а завтра там в малых, - ничего там не получится. Туда с опережением придут другие».

Мультибрендовый центр «Белорусские машины» открылся на базе ООО «Амкодор-Уфа». Это один из пунктов стратегии продвижения отечественной техники на российском рынке: точкой притяжения становится крупное предприятие, осуществляющее весь спектр продаж и постпродажного обслуживания товара. При этом речь идет о продажах и сервисе полной линейки машин нашего производства: от комбайнов и тракторов до погрузчиков и навесного оборудования.

Радий Хабиров.

- Все машины прошли проверку, механизаторы их действительно ценят. Поэтому закупали эту технику и будем продолжать закупать. Нам нужна практически вся представленная здесь линейка - от троллейбусов до самосвалов. Очень востребована и коммунальная, и строительная техника. На самом деле было не совсем правильно, что у нас до сих пор не было сервисного центра, ведь такое большое количество техники требует качественного обслуживания, - отметил Радий Хабиров.

- За полгода мы увеличили объемы (продаж техники. - Прим. ред.) в России более чем на 101 процент. Хотя этого никто не ожидал. Благодаря такому двустороннему сотрудничеству на уровне регионов, на уровне руководителей мы добились отличных результатов, - сказал журналистам посол Беларуси в России Александр Рогожник.

Особенность мультибрендового центра в Уфе в том, что, помимо крупной техники, здесь организована также реализация наших велосипедов и мотоциклов «Минск», в отношении которых в Российской Федерации фиксируется рост спроса.

Стратегия развития

Уфа далеко не первый российский город, в котором есть такой крупный центр продаж всего спектра белорусской техники. Концепция продвижения отечественных машин в Россию посредством мультибрендовых площадок сформулирована несколько лет назад. Первым из российских городов такой центр продаж получил Новосибирск: основой для него стали мощности ООО «Торговый Дом «МТЗ-Сибирь». Идея заключалась в том, чтобы крупное предприятие - либо белорусское представительство, либо дилер - становилось агрегатором продаж и полностью контролировало систему реализации всей номенклатуры техники, а также отвечало за выполнение показателей по экспорту. Одним из наиболее удачных примеров реализации такой концепции называют ООО «Б-24», дочернюю структуру ООО «БЕЛАЗ» в Кемерово. Компания не просто занимается всеми видами ремонта карьерной техники нашего производства, действующей в Кузбассе. Она стала классическим оператором продаж белорусских машин и фактически якорным проектом Республики Беларусь в российском регионе. Кроме Новосибирска, Кемерово и Уфы, мультибрендовые центры отечественной продукции заработали в Татарстане и Рязанской области. В Омске таких площадок за последний год открыто сразу две. Причем обе - инициатива местных бизнесменов. Дилеры белорусской техники из сибирского областного центра не просто видят перспективу продаж, но и не опасаются конкуренции со стороны друг друга, что вполне определенно говорит о хорошем заделе для дальнейшего продвижения товаров под маркой «Сделано в Беларуси». В прошлом году наш Минпром утвердил План-график развития таких центров в России и Стратегию развития и совершенствования работы отраслевой товаропроводящей сети, сборочных и совместных производств, сервисных и логистических центров с долей капитала за рубежом на 2024-2025 годы. Согласно этим документам ожидается, что в ближайшем будущем мультибрендовые центры белорусской техники заработают в Приморском, Краснодарском и Ставропольском краях, Ростовской области и Санкт-Петербурге. Прорабатывается возможность создания аналогичных структур в Республике Саха (Якутия), Орловской области и Чеченской Республике. Кроме этого, концепция продвижения техники на российский рынок предусматривает создание в ряде областных центров РФ аналогичных предприятий, но меньшего масштаба, ориентированных прежде всего на сервисное обслуживание и поставку запасных частей для отечественных машин.